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中国手机死磕俄罗斯,互联网模式难以适应寡头市场

时间:2018-08-18 10:58来源:网络整理 作者:管理员 点击:

大概是今年6月,雷军结束IPO美国路演,飞了13个小时,落地北京后,见到了特地回国汇报的小米俄罗斯市场部员工。

这半年,小米俄罗斯卖出了200万台手机,是印度一个月的销量,其中线上只占了20%。

小米去年在印度创下销量奇迹,靠的是轻车熟路的打法,七成销售来自线上。但在俄罗斯,印度那套失效了。

中国手机出海十年了,小米不是最早进俄罗斯的公司,也不是最晚的。与其他中国手机公司一起,小米征服过印度,占领过东南亚。但在俄罗斯,大家期待中的爆发和高增长,还没有来。

人人都希望在俄罗斯掘金。全球智能手机市场连续收缩三个季度了,移动战场从今年开始由东南亚蔓延至欧洲,中国厂商需要新的增长点。

这个市场有容量。整个俄语区人口2.8亿,智能手机渗透率接近60%,是继中国、美国、印度以及巴西后第五大市场。

相比智能手机均价千元的印度,俄语区也更具标杆意义。俄罗斯是品牌市场,三星与苹果占据半数以上的份额,比起印度,利润可观。

与印度发达的电商及零售生态也不同,俄罗斯是典型的寡头市场,90%的渠道被线下巨头垄断,电商极度不发达。寡头是所有欧美标杆市场的渠道形态。用一位华为人士的话说,如果俄罗斯都拿不下,更不用谈欧美了。

俄罗斯是打入欧美市场的桥头堡,也是中国公司海外化的攻坚一环。

中国公司宁愿鼓吹尚无起色的欧洲市场,也不愿提及它们在俄罗斯的坎坷。6月,就在小米进入欧洲后不到一个月,OPPO高调宣布进军欧洲,直接把新品发布会开到了巴黎卢浮宫。但对俄罗斯这个耕耘多年的市场,很少提及。

在俄罗斯,不仅过去的成功难以复制,中国手机公司还陷入了与渠道纠结博弈的过程。它们长期承受着资金压力,或一反互联网公司从轻出发的原则,或在对手夹击下重金开拓新的渠道,也引起外界对它们能否最终盈利的热议。

某种程度上,中国手机的俄罗斯故事解释了中国新一代手机公司的特质,它们借助中国红利迅速爆发,在海外化过程中激流勇进,但也势必将面临更多诱惑和风险。

卡住了

海外市场已被多数厂商视为未来增长的爆发点,但对小米而言那是救命稻草。

2015年全球智能手机市场销量增长了8%,小米手机销量却出现了断崖式跳水。公司遭遇了前所未有的低谷。小米份额从第三跌到了第五,被对手华为赶超。

是印度的崛起让小米从滑铁卢中翻盘。去年小米在印度击溃三星,以31%的份额登顶智能手机销量榜,全球销量排名得以重回前五。至2018年一季度,小米四成营收来自海外,其中印度是大头。

在印度尝到了甜头,雷军迫切希望把成功复制到全球各地。

(责任编辑:admin)
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