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靠“带娃玩耍”拿下数千万融资:他累计带2万孩子攀岩探险 年营收3千万

时间:2019-05-04 11:33来源:网络整理 作者:管理员 点击:

  ““这18位都是我的同学。”那个十几岁的北京小男孩说道,这是他第二次参加营地活动。由于上一次体验较好,他回学校后经常给同学们讲述营地里的生活,同学们都非常羡慕,便抱团来参加。

  这件事情后,李璟晖对口碑的理解进一步加深,他更加注重服务。如今,项目的学员转介绍率已经达到35%,320264.html">累计营员为20000多名,去年营收3000万元。

  凭借一系列数据,2019年3月,“游美国际营地教育”完成数千万元A轮融资,由物源资本领投,老股东荣正资本持续加码。

  “游美国际营地教育”创办于2016年,主要为7~15岁的孩子提供营地教育服务,课程涵盖攀岩、童军探险与领导力、皮划艇等。同时,孩子们既可以选择去英国、澳洲、加拿大等海外精选营地,也可以选择在国内的营地参加训练。

  目前,“游美国际营地教育”在中国开拓了4个营地,客单价为9800元/周。

  注:李璟晖承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  深耕营地教育近8年

  走出投资机构大门,李璟晖的心情还未平复,看着车上的罚单,忍不住碎碎念两句。他刚见完今天的第5位投资人,嗓子已经哑了,但仍旧无果。

  当时是2017年11月,经过一番努力后,他创办的“游美国际营地教育”完成Pre-A轮融资。如今,十几个月过去了,项目又获投数千万,由物源资本领投,老股东荣正资本持续加码。

  李璟晖回忆道,相比上一轮,这一轮融资可以说是速战速决。原因很简单,他比以前更熟悉自己的项目,也对投资机构做过背调,确保每一次出击的对象都是和他理念相同的人。

  这个感悟是李璟晖吃过N多次亏才得出来的。

  “第一次找融资的时候就像一个无头苍蝇,嗡嗡嗡地乱撞。特别有意思的是,曾经碰到过一个专注于互联网的投资人,想用快速制胜的玩法来做教育,为此我还跟人家争得面红耳赤。”因为在他看来,教育是个慢活,快不得。

  实际上,李璟晖做这个项目近8年了。早期,他与美国本土营地合作,将中国小朋友送到国外参加夏令营活动,其在海外合作的营地机构近40家。

  但近几年,中国营地教育联盟的成立让大众开始关注到这个行业。国内从事教育、培训类的创业者纷纷涌入这个赛道,市场教育进程加速,越来越多的家长意识到营地的重要性,这种方式既能培养孩子的思维能力、扩大认知范围,也能塑造孩子的性格。

  随着市场教育程度的加深,李璟晖意识到,服务终究要面向大众化,将孩子送去国外只能符合小部分人群的需求,且弊端明显。“高昂的价格、跨越太平洋(601099)的距离都会让父母不放心;中国营员前往以英语为母语的国家,语言方面仍存在一定压力;此外,国外营地只会将少量配额给到非本土国家的营员。”

  2016年,李璟晖创办“游美国际营地教育”,按照美国营地标准,在国内建立营地。目前,项目的国内外收入占比为8:2。

  一年增一营地 营收翻倍

  “游美国际营地教育”的营地设置有两种。

  第一种是客源地营地,即选择靠近北上广深这样大城市的周边,有足够的市场资源来支撑项目的运转。李璟晖解释,“这类地方经济发达,高净值人群较多,父母有能力,也愿意让孩子参加。”

  第二种是目的地营地。这类营地主要以有特色的区域为主,或是自然环境较好,或是文化特色突出。

(责任编辑:admin)
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