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亚马逊对小供货商发起大清洗 或颠覆20年长期合作模式

时间:2019-06-11 14:25来源:网络整理 作者:管理员 点击:

[摘要]那些长期依赖亚马逊提供稳定订单的夫妻店,将不得不学习在网络商店中做生意的新方法。他们不再直接向亚马逊大量销售货品,他们需要赢得每次只针对一个购物者的销售。

腾讯科技讯 5月30日消息,据外媒报道,两个月前,亚马逊在没有任何解释的情况下停止接受来自数千家供应商的订单。恐慌接踵而至,直到几周后订单悄然恢复,亚马逊宣称此举旨在努力消除假冒产品,供应商们这才松了一口气。然而现在,一场规模更大、更持久的“清洗”即将到来,这可能颠覆这家全球最大在线零售商与其许多长期供应伙伴之间的关系。

据三位知情人士透露,未来几个月,数千家规模较小的供应商的大宗订单将告罄。知情人士称,亚马逊的目标是削减成本,并将批发采购的重点放在宝洁(Procter&Gamble)、索尼(Sony)和乐高(Lego)等主要品牌上。这将确保该公司有足够的必需品供应,并帮助它与沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和百思买(BestBuy)等公司竞争。

那些长期依赖亚马逊提供稳定订单的夫妻店,将不得不学习在网络商店中做生意的新方法。他们不再直接向亚马逊大量销售货品,他们需要赢得每次只针对一个购物者的销售。这是亚马逊自20年前向独立卖家开放该网站以来,其电子商务战略的最大转变之一。知情人士说,虽然该计划可能会被更改或取消,但目前正在推进。

专注于亚马逊的年度电商会议Prosper Show组织者詹姆斯·汤姆森(James Thomson)表示:“这种变化将把亚马逊上销售的品牌吓跑。亚马逊通常不会给出太多的准备时间,其网站上的品牌将会陷入混乱。如果亚马逊很快做出这一改变,众多品牌将不得不在今年夏末之前采取行动,否则他们的假日季销售将面临风险。”

亚马逊通过两种方式保持库存:第一,该公司直接从批发供应商那里购买产品,并像传统零售店一样转售;第二,它允许独立商家在类似EBay的市场模式或寄售商店模式在其网站上销售自己的产品。在亚马逊上销售的商品中,约有半数来自独立商家,这一变化将推动市场份额在收入中所占比例更高。

供应商清洗是亚马逊“放下方向盘”计划的最新一步,这一举措旨在不断扩大其网站上的产品选择,而不会在管理人员上花更多钱来监督所有事情。该项目包括预测需求和协商价格等自动化任务,这些任务主要由亚马逊员工完成。此外,它还包括推动更多亚马逊供应商自己销售商品,这样亚马逊就不必花钱为他们做这件事了。

亚马逊还有另一个好处。通过迫使许多现有的批发供应商直接向消费者销售自己的产品,该公司本身的库存将大幅降低,这减少了未售出商品积压的风险。此外,亚马逊还可以从供应商的每笔销售中收取佣金,并向他们收取储存、包装和交付商品的费用,从而提高利润。

(责任编辑:admin)
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